Coaching per la vendita
"Alla gente non piace che gli si venda qualcosa, ma adora comprare!"
Coaching per la vendita è per le persone affascinate dall’idea di poter trovare idee, regole e soluzioni pratiche con cui migliorare le proprie abilità
Coaching per la vendita è per chi che crede nell'importanza di essere pronti ai continui cambiamenti quotidiani
Il corso è per quelle aziende che vogliono essere curiose di percepire le evoluzioni in atto e sono determinate a raggiungere obiettivi
La simpatia, la capacità di entrare in sintonia, sono elementi fondamentali in un rapporto di vendita, se piaci ispiri fiducia e la fiducia porta all'acquisto
L'acquisto crea un rapporto che è poi il ciclo della vita delle vendite
Vendere è RELAZIONE
Vendere è AIUTARE IL CLIENTE
Vendere è CONSENTIRE AL CLIENTE DI ACQUISTARE
Il compito di un venditore è crare un'atmosfera che invogli la gente a comprare
Se sei simpatico, affidabile, se ispiri sicurezza e infondi fiducia, allora è possibile che acquistino da te
ALLENARSI AD ESSERE UN ECCELLENTE VENDITORE E' UN RITUALE QUOTIDIANO
- Coaching per la vendita consente di:
Percepire le priorità del cliente e capire le personali strategie di acquisto
Entrare velocemente in sintonia con il cliente
Capire e avere rispetto dei bisogni del cliente
Mettere il cliente nelle condizioni di acquistare
- Tecniche ed insegnamenti fondamentali:
Empatia: la base di una comunicazione di qualità
Esplorazione e Rapport: come entrare in sintonia e capire le persone
Canali rappresentazionali: come le persone recepiscono la comunicazione e ambiente
L’ascolto intenzionale: ascoltare per raccogliere informazioni
Comunicazione e comportanento: basi di pragmatica della comunicazione umana
Comunicazione sana: contenuto e relazione
3 livelli di comunicazione: verbale, paraverbale e non verbale
Domande: come e quando fare domande efficaci al cliente
I bisogni dell’uomo: i 6 bisogni fondamentali di ogni persona
Il Perchè, Come, Cosa: come far percepire organizzazione e prodotto in modo valido
Obiettivo ben formato: le azioni necessarie per raggiunger il risulato
L’importanza della tecnologia: siamo tutti connessi, la società sta cambiando velocemente
Gestione dello stato: stare nel miglior stato psico-fisico per affrontare gli impegni
Coaching nella vendita: prinicipi di base
Esercitazioni pratiche
- Durata:
La durata del corso è di 3 giornate informa intensiva oppure 2 + 1 giornate in formula spezzata
Il corso si sviluppa in 21 ore complessive
- Cosa riceverai:
Attestato UTREE di partecipazione
Materiale didattico del corso
- Coach Trainer
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